Verkäufer auf russischen Marktplätzen verlieren an Bedeutung: Was tun?
Rückgang der Verkäuferaktivitäten auf Marktplätzen
In den letzten Wochen haben russische Marktplätze einen deutlichen Abfluss von Verkäufern erlebt. Laut Daten ist die Anzahl der aktiven Verkäufer von Februar bis Dezember 2025 um fast 6,9 % gesunken, während die Zahl neuer Unternehmer um 17,8 % zurückgegangen ist und 149,7 Tausend erreicht hat. Das Problem liegt im signifikanten Anstieg der Kosten: Die Gebühren der Marktplätze sind in drei Jahren um 58–63 % gestiegen, und die Kosten für Logistikdienstleistungen sind um 33–89 % gestiegen.
Quelle: adindex.ru
Hauptfaktoren, die den Rückgang der Aktivität beeinflussen:
- Erhöhung der Gebühren der Marktplätze.
- Anstieg der Logistikkosten.
- Hohe Ausgaben für Werbung und Rücksendungen von Waren.
Infolgedessen erreichen die Gesamtausgaben der Verkäufer auf Marktplätzen, einschließlich Gebühren, Logistik, Lagerung, Werbung und Rücksendungen, 50–70 % ihres Umsatzes. Dies schafft erhebliche finanzielle Schwierigkeiten für viele Marktteilnehmer.
Quelle: bfm.ru
Was bedeutet das für Verkäufer
Die Situation erfordert von den Verkäufern Flexibilität und Anpassung an die neuen Bedingungen. Hier sind einige praktische Tipps:
- Überprüfen Sie Ihre Strategie. Erwägen Sie, einen Teil der Kunden auf eigene Websites zu verlagern, um hohe Gebühren der Marktplätze zu vermeiden. Dies kann helfen, Kosten zu senken und den Gewinn zu steigern.
- Optimieren Sie die Logistik. Untersuchen Sie alternative Liefer- und Lageroptionen, um die Logistikkosten zu minimieren.
- Nutzen Sie Analysetools. Zum Beispiel wird die Erweiterung HelpTools Ihnen helfen, Bewertungen zu analysieren, die Nachfrage zu bewerten und Fotos/Videos ohne Wasserzeichen herunterzuladen, was Ihre Arbeit erheblich erleichtern kann.
Trotz der Beschwerden der Unternehmer ändert sich die Situation mit hohen Gebühren und ungleichen Wettbewerbsbedingungen gegenüber ausländischen Verkäufern grundsätzlich nicht. Daher ist es wichtig, über die neuesten Trends informiert zu bleiben und sich an die Veränderungen auf dem Markt anzupassen.
Fazit: Verkäufer sollten bereit sein für Veränderungen und neue Wege suchen, um ihre Wettbewerbsfähigkeit auf dem russischen Markt zu steigern. Dies ist besonders relevant in Zeiten steigender Kosten und sinkender Zahl aktiver Akteure.