Los vendedores en los marketplaces rusos están perdiendo posiciones: ¿qué hacer?
Disminución de la actividad de los vendedores en los marketplaces
En las últimas semanas, los marketplaces rusos han enfrentado una notable fuga de vendedores. Según datos, de febrero a diciembre de 2025, el número de vendedores activos se redujo casi en un 6.9%, y el número de nuevos emprendedores disminuyó en un 17.8%, alcanzando las 149.7 mil. El problema radica en el significativo aumento de costos: las comisiones de los marketplaces han aumentado entre un 58% y un 63% en tres años, mientras que el costo de los servicios logísticos ha crecido entre un 33% y un 89%.
Fuente: adindex.ru
Principales factores que afectan la disminución de la actividad:
- Aumento de las comisiones de los marketplaces.
- Incremento de precios en logística.
- Altos costos en publicidad y devoluciones de productos.
Como resultado, los gastos totales de los vendedores en los marketplaces, incluyendo comisiones, logística, almacenamiento, publicidad y devoluciones, alcanzan entre el 50% y el 70% de sus ingresos. Esto crea serias dificultades financieras para muchos actores del mercado.
Fuente: bfm.ru
¿Qué significa esto para los vendedores?
La situación exige a los vendedores flexibilidad y adaptación a las nuevas condiciones. Aquí hay algunos consejos prácticos:
- Revisa tu estrategia. Considera la posibilidad de trasladar a parte de tus clientes a tus propios sitios web para evitar altas comisiones de los marketplaces. Esto puede ayudar a reducir costos y aumentar ganancias.
- Optimiza la logística. Investiga opciones alternativas de envío y almacenamiento de productos para minimizar los gastos logísticos.
- Utiliza herramientas de análisis. Por ejemplo, la extensión HelpTools te ayudará a analizar reseñas, evaluar la demanda y descargar fotos/videos sin marcas de agua, lo que puede simplificar significativamente tu trabajo.
A pesar de las quejas de los emprendedores, la situación con las altas comisiones y las condiciones desiguales de competencia con los vendedores extranjeros no cambia fundamentalmente. Por lo tanto, es importante mantenerse al tanto de las últimas tendencias y adaptarse a los cambios en el mercado.
Conclusiones: Los vendedores deben estar preparados para los cambios y buscar nuevas formas de aumentar su competitividad en el mercado ruso. Esto es especialmente relevante en condiciones de aumento de costos y reducción del número de jugadores activos.
Fuentes
- Los marketplaces rusos han perdido casi el 7% de los vendedores en 2025 – Kommersant
- Las comisiones para los vendedores en los marketplaces han aumentado un 60% en tres años | Investigaciones | Noticias | AdIndex.ru
- Los vendedores trasladan a los clientes a sus propios sitios debido a las comisiones de los marketplaces