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Les vendeurs sur les marketplaces russes perdent des positions : que faire ?

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Les vendeurs sur les marketplaces russes perdent des positions : que faire ?

Diminution de l’activité des vendeurs sur les marketplaces

Au cours des dernières semaines, les marketplaces russes ont connu un exode notable de vendeurs. Selon les données, de février à décembre 2025, le nombre de vendeurs actifs a diminué de près de 6,9 %, tandis que le nombre de nouveaux entrepreneurs a diminué de 17,8 %, atteignant 149,7 mille. Le problème réside dans l’augmentation significative des coûts : les commissions des marketplaces ont augmenté de 58 à 63 % en trois ans, tandis que le coût des services logistiques a augmenté de 33 à 89 %.

Diminution du nombre de vendeurs sur les marketplaces Source : adindex.ru

Principaux facteurs influençant la diminution de l’activité :

  1. Augmentation des commissions des marketplaces.
  2. Hausse des prix de la logistique.
  3. Coûts élevés de la publicité et des retours de produits.

En conséquence, les dépenses globales des vendeurs sur les marketplaces, y compris les commissions, la logistique, le stockage, la publicité et les retours, atteignent 50 à 70 % de leurs revenus. Cela crée de graves difficultés financières pour de nombreux acteurs du marché.

Augmentation des coûts pour les vendeurs Source : bfm.ru

Qu’est-ce que cela signifie pour les vendeurs

La situation exige des vendeurs flexibilité et adaptation aux nouvelles conditions. Voici quelques conseils pratiques :

  • Revoyez votre stratégie. Envisagez de transférer une partie des clients vers vos propres sites pour éviter les fortes commissions des marketplaces. Cela peut aider à réduire les coûts et à augmenter les bénéfices.
  • Optimisez la logistique. Explorez des options alternatives de livraison et de stockage des produits pour minimiser les frais logistiques.
  • Utilisez des outils d’analyse. Par exemple, l’extension HelpTools vous aidera à analyser les avis, évaluer la demande et télécharger des photos/vidéos sans filigrane, ce qui peut simplifier considérablement votre travail.

Malgré les plaintes des entrepreneurs, la situation des fortes commissions et des conditions de concurrence inégales avec les vendeurs étrangers ne change pas fondamentalement. Il est donc important de rester à jour sur les dernières tendances et de s’adapter aux évolutions du marché.

Conclusions : Les vendeurs doivent être prêts aux changements et chercher de nouvelles façons d’augmenter leur compétitivité sur le marché russe. Cela est particulièrement pertinent dans un contexte d’augmentation des coûts et de réduction du nombre de joueurs actifs.

Sources