I venditori sui marketplace russi stanno perdendo posizioni: cosa fare?
Riduzione dell’attività dei venditori sui marketplace
Negli ultimi giorni, i marketplace russi hanno affrontato un notevole deflusso di venditori. Secondo i dati, da febbraio a dicembre 2025 il numero di seller attivi è diminuito di quasi il 6,9%, mentre il numero di nuovi imprenditori è calato del 17,8%, raggiungendo 149,7 mila. Il problema risiede nell’aumento significativo dei costi: le commissioni dei marketplace sono aumentate del 58-63% in tre anni, mentre i costi dei servizi di logistica sono aumentati del 33-89%.
Fonte: adindex.ru
Principali fattori che influenzano la riduzione dell’attività:
- Aumento delle commissioni dei marketplace.
- Aumento dei prezzi della logistica.
- Alti costi per la pubblicità e i resi dei prodotti.
Di conseguenza, le spese complessive dei venditori sui marketplace, comprese le commissioni, la logistica, il magazzinaggio, la pubblicità e i resi, raggiungono il 50-70% del loro fatturato. Questo crea gravi difficoltà finanziarie per molti attori del mercato.
Fonte: bfm.ru
Cosa significa per i venditori
La situazione richiede dai venditori flessibilità e adattamento alle nuove condizioni. Ecco alcuni consigli pratici:
- Rivedi la tua strategia. Considera la possibilità di spostare parte dei clienti sui tuoi siti web, per evitare le alte commissioni dei marketplace. Questo può aiutare a ridurre i costi e aumentare i profitti.
- Ottimizza la logistica. Esamina opzioni alternative per la consegna e lo stoccaggio dei prodotti, per minimizzare le spese logistiche.
- Utilizza strumenti di analisi. Ad esempio, l’estensione HelpTools ti aiuterà ad analizzare le recensioni, valutare la domanda e scaricare foto/video senza filigrana, il che può semplificare notevolmente il tuo lavoro.
Nonostante le lamentele degli imprenditori, la situazione con le alte commissioni e le condizioni di concorrenza disuguali con i seller stranieri non cambia sostanzialmente. Pertanto, è importante rimanere aggiornati sulle ultime tendenze e adattarsi ai cambiamenti del mercato.
Conclusioni: I venditori devono essere pronti ai cambiamenti e cercare nuovi modi per aumentare la propria competitività nel mercato russo. Questo è particolarmente rilevante in un contesto di aumento dei costi e riduzione del numero di attori attivi.