ロシアのマーケットプレイスでの販売者が地位を失っている：何をすべきか？
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マーケットプレイスでの販売者の活動の減少
最近数週間、ロシアのマーケットプレイスは販売者の顕著な流出に直面しています。データによると、2025年の2月から12月までの間に、アクティブなセラーの数はほぼ6.9%減少し、新たな起業家の数は17.8%減少し、149.7千に達しました。問題は、コストの大幅な増加にあります：マーケットプレイスの手数料は3年間で58〜63%増加し、物流サービスのコストは33〜89%上昇しました。
出典: adindex.ru
活動の減少に影響を与える主な要因：
- マーケットプレイスの手数料の増加。
- 物流費の上昇。
- 高い広告費と商品の返品コスト。
その結果、販売者のマーケットプレイスでの総コストは、手数料、物流、保管、広告、返品を含めて、収益の50〜70%に達しています。これは、多くの市場参加者にとって深刻な財政的困難を引き起こしています。
出典: bfm.ru
これは販売者にとって何を意味するか
状況は、販売者に柔軟性と新しい条件への適応を求めています。以下は、いくつかの実用的なアドバイスです：
- 戦略を見直す。 高いマーケットプレイスの手数料を避けるために、顧客の一部を自社サイトに移すことを検討してください。これにより、コストを削減し、利益を増加させることができます。
- 物流を最適化する。 コストを最小限に抑えるために、商品の配送と保管の代替オプションを検討してください。
- 分析ツールを活用する。 例えば、拡張機能のHelpToolsを利用すると、レビューの分析を行い、需要を評価し、透かしのない写真や動画をダウンロードすることができ、作業が大幅に簡素化される可能性があります。
起業家の苦情にもかかわらず、高い手数料と外国のセラーとの不平等な競争条件の状況は根本的には変わりません。したがって、最新のトレンドを把握し、市場の変化に適応することが重要です。
結論： 販売者は変化に備え、ロシア市場での競争力を高める新しい方法を探す必要があります。これは、コストの増加とアクティブなプレーヤーの減少の状況において特に重要です。