Ресейдің маркетплейстерінде сатушылар позицияларын жоғалтуда: не істеу керек?
Сатушылардың маркетплейстердегі белсенділігінің төмендеуі
Соңғы апталарда ресейлік маркетплейстер айтарлықтай сатушылардың кетуімен бетпе-бет келді. Ақпараттарға сәйкес, 2025 жылдың ақпанынан желтоқсанына дейін белсенді селлерлер саны 6,9%-ға, ал жаңа кәсіпкерлер саны 17,8%-ға азайып, 149,7 мыңға жетті. Мәселе шығындардың айтарлықтай артуында: маркетплейстердің комиссиялары үш жылда 58–63%-ға, ал логистикалық қызметтердің құны 33–89%-ға өсті.
Дереккөз: adindex.ru
Белсенділіктің төмендеуіне әсер ететін негізгі факторлар:
- Маркетплейстердің комиссияларының өсуі.
- Логистика бағасының өсуі.
- Жарнама және тауарларды қайтару бойынша жоғары шығындар.
Нәтижесінде сатушылардың маркетплейстердегі жалпы шығындары, комиссияларды, логистиканы, сақтау, жарнама және қайтаруларды қоса алғанда, олардың табысының 50–70%-ына жетеді. Бұл көптеген нарық қатысушылары үшін қаржылық қиындықтарды тудырады.
Дереккөз: bfm.ru
Сатушылар үшін бұл не білдіреді
Жағдай сатушылардан икемділік пен жаңа жағдайларға бейімделуді талап етеді. Міне, бірнеше практикалық кеңестер:
- Стратегияңызды қайта қараңыз. Клиенттердің бір бөлігін өз сайттарына ауыстыруды қарастырыңыз, бұл маркетплейстердің жоғары комиссияларынан қашуға көмектеседі. Бұл шығындарды азайтуға және пайдаңызды арттыруға көмектесуі мүмкін.
- Логистиканы оңтайландырыңыз. Логистика шығындарын минимизациялау үшін тауарларды жеткізу және сақтау үшін баламалы опцияларды зерттеңіз.
- Анализ құралдарын қолданыңыз. Мысалы, HelpTools кеңейтімі сізге пікірлерді талдауға, сұранысты бағалауға және су белгілері жоқ фотосуреттер/бейнемазмұнды жүктеуге көмектеседі, бұл сіздің жұмысыңызды едәуір жеңілдетуі мүмкін.
Кәсіпкерлердің шағымдарына қарамастан, жоғары комиссиялар мен шетелдік селлерлермен бәсекелестік жағдайларының теңсіздігі жағдайы негізінен өзгермейді. Сондықтан нарықтағы өзгерістерге бейімделіп, соңғы трендтерден хабардар болу маңызды.
Қорытындылар: Сатушыларға өзгерістерге дайын болу және ресейлік нарықтағы бәсекеге қабілеттіліктерін арттырудың жаңа жолдарын іздеу маңызды. Бұл әсіресе шығындардың өсуі мен белсенді ойыншылардың санының азаюы жағдайында өзекті.