Vendedores em marketplaces russos perdem posições: o que fazer?
Redução da atividade dos vendedores nos marketplaces
Nas últimas semanas, os marketplaces russos enfrentaram uma saída notável de vendedores. De acordo com dados, de fevereiro a dezembro de 2025, o número de vendedores ativos caiu quase 6,9%, enquanto o número de novos empreendedores diminuiu em 17,8%, totalizando 149,7 mil. O problema está no aumento significativo dos custos: as comissões dos marketplaces aumentaram entre 58% e 63% nos últimos três anos, enquanto o custo dos serviços de logística subiu entre 33% e 89%.
Fonte: adindex.ru
Principais fatores que influenciam a redução da atividade:
- Aumento das comissões dos marketplaces.
- Crescimento dos preços da logística.
- Altos custos com publicidade e devoluções de produtos.
Como resultado, os custos totais dos vendedores nos marketplaces, incluindo comissões, logística, armazenamento, publicidade e devoluções, chegam a 50–70% de sua receita. Isso cria dificuldades financeiras significativas para muitos participantes do mercado.
Fonte: bfm.ru
O que isso significa para os vendedores
A situação exige que os vendedores sejam flexíveis e se adaptem às novas condições. Aqui estão algumas dicas práticas:
- Revise sua estratégia. Considere a possibilidade de transferir parte dos clientes para seus próprios sites, a fim de evitar altas comissões dos marketplaces. Isso pode ajudar a reduzir custos e aumentar lucros.
- Otimize a logística. Explore opções alternativas de entrega e armazenamento de produtos para minimizar os custos logísticos.
- Use ferramentas de análise. Por exemplo, a extensão HelpTools pode ajudá-lo a analisar avaliações, avaliar a demanda e baixar fotos/vídeos sem marcas d’água, o que pode simplificar bastante seu trabalho.
Apesar das queixas dos empreendedores, a situação com altas comissões e condições de concorrência desiguais com vendedores estrangeiros não muda fundamentalmente. Portanto, é importante estar ciente das últimas tendências e se adaptar às mudanças no mercado.
Conclusões: Os vendedores devem estar preparados para mudanças e buscar novas maneiras de aumentar sua competitividade no mercado russo. Isso é especialmente relevante em um contexto de aumento dos custos e redução do número de jogadores ativos.