Продавцы на российских маркетплейсах теряют позиции: что делать?
Снижение активности продавцов на маркетплейсах
В последние недели российские маркетплейсы столкнулись с заметным оттоком продавцов. Согласно данным, с февраля по декабрь 2025 года количество активных селлеров сократилось почти на 6,9%, а число новых предпринимателей уменьшилось на 17,8%, достигнув 149,7 тыс. Проблема заключается в значительном росте издержек: комиссии маркетплейсов за три года увеличились на 58–63%, а стоимость логистических услуг возросла на 33–89%.
Источник: adindex.ru
Основные факторы, влияющие на снижение активности:
- Увеличение комиссий маркетплейсов.
- Рост цен на логистику.
- Высокие затраты на рекламу и возвраты товаров.
В результате совокупные расходы продавцов на маркетплейсах, включая комиссии, логистику, хранение, рекламу и возвраты, достигают 50–70% от их выручки. Это создает серьезные финансовые трудности для многих участников рынка.
Источник: bfm.ru
Что это значит для продавцов
Ситуация требует от продавцов гибкости и адаптации к новым условиям. Вот несколько практических советов:
- Пересмотрите свою стратегию. Рассмотрите возможность перевода части клиентов на собственные сайты, чтобы избежать высоких комиссий маркетплейсов. Это может помочь снизить затраты и увеличить прибыль.
- Оптимизируйте логистику. Изучите альтернативные варианты доставки и хранения товаров, чтобы минимизировать расходы на логистику.
- Используйте инструменты для анализа. Например, расширение HelpTools поможет вам провести анализ отзывов, оценить спрос и скачать фото/видео без водяных знаков, что может значительно упростить вашу работу.
Несмотря на жалобы предпринимателей, ситуация с высокими комиссиями и неравными условиями конкуренции с иностранными селлерами принципиально не меняется. Поэтому важно оставаться в курсе последних трендов и адаптироваться к изменениям на рынке.
Выводы: Продавцам стоит быть готовыми к изменениям и искать новые пути для увеличения своей конкурентоспособности на российском рынке. Это особенно актуально в условиях роста издержек и сокращения числа активных игроков.