Người bán trên các sàn thương mại điện tử Nga mất vị thế: phải làm gì?
Giảm hoạt động của người bán trên các sàn thương mại điện tử
Trong những tuần qua, các sàn thương mại điện tử Nga đã gặp phải sự suy giảm đáng kể trong số lượng người bán. Theo dữ liệu, từ tháng 2 đến tháng 12 năm 2025, số lượng người bán hoạt động đã giảm gần 6,9%, trong khi số lượng doanh nhân mới giảm 17,8%, đạt 149,7 nghìn. Vấn đề nằm ở sự gia tăng đáng kể chi phí: phí của các sàn thương mại điện tử đã tăng từ 58-63% trong ba năm qua, trong khi chi phí dịch vụ logistics đã tăng từ 33-89%.
Nguồn: adindex.ru
Các yếu tố chính ảnh hưởng đến việc giảm hoạt động:
- Tăng phí của các sàn thương mại điện tử.
- Tăng giá logistics.
- Chi phí cao cho quảng cáo và trả hàng.
Kết quả là, tổng chi phí của người bán trên các sàn thương mại điện tử, bao gồm phí, logistics, lưu trữ, quảng cáo và trả hàng, đạt từ 50-70% doanh thu của họ. Điều này tạo ra những khó khăn tài chính nghiêm trọng cho nhiều người tham gia thị trường.
Nguồn: bfm.ru
Điều này có nghĩa gì đối với người bán
Tình hình yêu cầu người bán phải linh hoạt và thích nghi với điều kiện mới. Dưới đây là một vài lời khuyên thực tiễn:
- Xem xét lại chiến lược của bạn. Hãy cân nhắc việc chuyển một phần khách hàng sang các trang web riêng để tránh các khoản phí cao từ các sàn thương mại điện tử. Điều này có thể giúp giảm chi phí và tăng lợi nhuận.
- Tối ưu hóa logistics. Nghiên cứu các lựa chọn giao hàng và lưu trữ hàng hóa thay thế để giảm thiểu chi phí logistics.
- Sử dụng công cụ phân tích. Ví dụ, tiện ích mở rộng HelpTools sẽ giúp bạn phân tích đánh giá, đánh giá nhu cầu và tải xuống ảnh/video mà không có hình mờ, điều này có thể giúp công việc của bạn dễ dàng hơn.
Mặc dù có nhiều phàn nàn từ các doanh nhân, tình hình với các khoản phí cao và điều kiện cạnh tranh không công bằng với các người bán nước ngoài về cơ bản không thay đổi. Vì vậy, điều quan trọng là phải theo dõi các xu hướng mới nhất và thích nghi với những thay đổi trên thị trường.
Kết luận: Người bán nên chuẩn bị sẵn sàng cho những thay đổi và tìm kiếm những con đường mới để tăng khả năng cạnh tranh của mình trên thị trường Nga. Điều này đặc biệt quan trọng trong bối cảnh gia tăng chi phí và giảm số lượng người chơi hoạt động.